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办公家具未来城市的发展方向

2016年08月12日 11:21

 2015年,有机构从公司和人角度对除传统一线城市之外的300个地级及以上城市和100个百强县共400个城市进行了详尽调查。其中评出15个“新”一线城市,36个二线城市,75个三线城市,76个四线城市以及200个五线城市。  

 随着国内一二线城市办公家具市场的些许低迷,三、四线市场正在成为办公家具企业争夺的热点;一些品牌企业在一、二线城市的布局已基本完成,为占有更大的市场份额,实现全国战略,不少品牌开始将目光投向了更有潜力的三、四线城市;近两年我国国家城镇化长期国策的决定,家具消费市场迎来前所未有的机遇,三四线城市已成为新型城镇化的据点,未来可预见的几年间,将是一个既可靠又稳定的巨大市场,也是办公家具行业的新的要破局的市场蓝海  

 目前,中小城市的办公家具市场增长速度很快,而且由于这些三、四线城市鲜有强势品牌,因此存在着诱人的市场空间,谁能先期进入,并且把功课做足,谁就能够最先赢得市场。  

 在国内经济的快速持续发展的情况下为企业提供了极速扩张的土壤,大的办公楼大的配套服务行业,金融、电力、学校、医院酒店等等及各城市的招商引资企业都在不断的增加使用需求;业内认为,随着家居行业日渐成熟,一、二线市场已经达到稳定状态,竞争加剧也导致企业陷入了销售增长乏力的境地;在银根紧缩和市场紧缩及竞争激励的的多重挤压下,企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变,渠道下沉成了发展趋势;一些大的品牌也开始放下身段,大力开拓三、四线市场,以寻求新的利润增长点;  

 虽说三、四线城市的利好对办公家具业的刺激非常大,很多广州的家具品牌和商家把渠道下沉作为下一步的工作重点,但看好三、四线市场,更要做好三、四线市场,如果用一线城市的做法去做,显然会有不少弊端,而且不一定成功,必须根据其市场特点,制定针对性的策略进行市场开拓:  

 1、购买决定受到旁敲侧击的影响,三四线城市商品的口碑容易放大,影响消费的决断受亲朋好友的建议较大;  

 2、更新换代时间长,质量要过硬,一些小得细节都会影响其对整个品牌的认知  

 3、网络电商的发展是契机,各行各业在互联网+的引发下影响着各地的人民的购买方式,二电商也会成为三四线城市购买家具的参考及选择;  

 4、依赖经销商的地面服务,据淘宝网统计,三四线城市的网络购买力不亚于一二线城市,但是小商品居多,办公家具与当地品牌代理商结合较好的时候,会吸引更多的消费者尝试;  

 5、渠道开拓依旧是重点,做好品牌扶植及品牌推广,产品满足于常规需求之外,增加附加的人文因素,在城市小但项目不小的情况下,依旧保值及服务保值;  

 6、广告效应,一般很少有办公家具品牌进行广告推广,但在三四线城市更是人情的社会,公信力更加丰富;  

 有人说,家具这类传统行业的人要学会互联网思维,必须从承认自己什么都不懂开始,拓展三四级城市也一样。一二线城市的打法部分在三四级城市适用,但部分则需要量身定制,在没有了解好购买习惯及购买方式前,在没有做好品牌知名度及忠诚度建立的信息前提下,还需谨慎做好热身准备,切莫贸然。   

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